R3 三阶段路线
新手期（日耗<100w）→ 跃迁期（100-500w）→ 放量期（>500w），不同阶段核心动作、观察指标、避坑重点不同，对号入座针对性提升。
R3 三要素「时效 + 素材 + 剧目」
T+0/T+1 是分胜负关键窗口；素材标准 ctr>6%、cvr>87%、3s 完播率>50%；AI 素材占比目标 ≥20%，AI 素材 ARPU 目标 >1500。
共用 cid 放大效应
R1 与 R3 共用 cid：以 6% 的 cid 占比兑换 73% 的消耗占比；头部 TOP10 客户以 1% 的 cid 数量兑换 56% 的消耗。
ROI3 = 剧目测出的主要贡献产品
漫剧头客 TOP 剧目重合率仅 6%，大供给下头部剧目仍有很大追投空间；爆剧信号出现当天即补素材+扩项目，抢占 T+0 放量。
前言
面向真人剧与漫剧两类客户，覆盖新客户冷启动与老客户规范经营两个场景。
按「大盘洞察 → 分阶段动作 → 投手实操 → CASE 验证」四层递进，最后附近 7 天 TOP 剧单供追投参考。
分不同阶段看重点提升动作
新手期
R3 日耗 <100w跃迁期
R3 日耗 100-500w放量期
R3 日耗 >500w基建 Benchmark 参考
| 指标 | 新手期 (<100w) | 跃迁期 (100-500w) | 放量期 (>500w) |
|---|---|---|---|
| 日均测剧数 | 100-300部 | ≥300部 | ≥500部 |
| 日均在投剧目数 | >800部 | >1500部 | >2500部 |
| 剧目渗透 | >50% | >80% | 90～100% |
| 素材渗透 | >50% | >80% | 90~100% |
| 单剧项目数 | ~10 | 15-20 | 20-30 |
| 单剧素材数 | >20条 | >35条 | >60条 |
| 起投系数 | ≥1.03（新主体消耗>1w 后 goal 需提升至 1.05+，同步养成高设起投主体） | 1.05-1.07 | 1.05-1.10 |
| 日均 nobid 预算(R1 粗估) | <10w | 10-20w | 20w+ |
核心在「保投入」：先铺 R3 与 R1 同投、小幅拆 cid 起步，测剧数 100-300 部即可，重点是跑通起量逻辑并养成高系数主体。
进入放量期后，基数即壁垒：日均测剧 ≥500 部、在投剧目 >2500、单剧素材 >60——规模化铺量是放大 R3 消耗的前提。
新手期 · 保障 R3 投入，同步养成高系数主体
R3 日耗 <100w，拆部分 cid 尝试，对 R3 投放逻辑探索中。
真人剧：消耗渗透～50%，回收增幅 ~2pp，跑量增幅 ~40%，头部剧目 R3 消耗占比可达 70%。
漫剧：消耗渗透～70%，回收增幅 ~4pp，跑量增幅 ~11%，头部剧目 R3 消耗占比可达 90%。
R3 已是大盘不可忽视的量仓：真人剧消耗渗透约 50%、漫剧约 70%，且仍在快速上涨——漫剧回收 +4pp、跑量 +11%，真人剧回收 +2pp、跑量 +40%。
更关键的是集中度：头部剧目 R3 消耗占比真人剧可达 70%、漫剧可达 90%，显著高于整体均值。
保投入度：R3 剧目数渗透 >50%，建议日均在投剧目数 ≥800，先小幅拆 cid 尝试；单剧 R3 项目数 ≥10、素材 ≥20，冷启动阶段单项目预算 >500。
新主体起投 ≥1.03，消耗 >1w 后 goal 需提升至 1.05+，同时对系数进行分层养成，一定要有一部分高系数 CID 在投。
T+0 优先 R1 nobid 测素材，同时 R1 与 R3 常规同步基建，R3 不留时间差（广告创编时间差不超过 1 小时）。
项目消耗跑出（>1000）或测出剧目 T+0~T+1 必须当天补素材 20-30 条、分批多次提预算。
跃迁期 · 规范 R1 测剧到 R3 的 SOP，放大爆剧增益
头部客户对 R3 的投入越来越激进，主流是 R1 nobid + R1&R3 同铺，但部分头客在 nobid 未测出的同时间铺设 R3（「同时间」口径严格限制到秒）。
AI 素材在 R3 下的 arpu 提升幅度更大，是 R3 非 AI 素材的 4 倍，是 R1 AI 素材的 3 倍，是 R1 非 AI 素材的 6 倍。
目前 R3 首批铺的比例仅 15%，剧目数占比已达 32%，且广告 ARPU 更优——在 nobid 尚未测出的同一时刻（精确到秒）铺设 R3，能提前锁定更高收益的流量结构。
漫剧头客 TOP 客户的剧目重合度不高，TOP5 客户近一个月 TOP10 剧目中共有 3 部重合、重合率仅 6%。
AI 素材在 R3 场景下的价值被最大化：ARPU 为 R3 非 AI 素材的 4 倍、R1 AI 素材的 3 倍、R1 非 AI 素材的 6 倍。
把成功 case 的动作节奏（剧目数、系数、项目数、素材数、预算阶梯）固化为内部流程动作，抢占 R3 投放时效；每周复盘测出剧目、投入了但未测出剧目。
爆剧增益放大：爆剧信号出现，当天动作 2 件事——① 补高跑量项目素材 +20~30 条（TOP 素材衍生），② 补项目 +10-15 条。
素材迭代：素材标准 ctr>6%、cvr>87%、3s 完播率>50%；爆款剧目在 TOP 素材基础上补充 AI 前贴，目标 AI 素材占比 ≥20%，AI 素材 arpu 目标 >1500。
优先在已起量 / 跑量项目中补充新素材、而非重复新建项目，将素材聚焦在同一项目中 & 多补新素材，更有助于跑量。
放量期 · 养成头部 CID 主体，提整体利润 & 规模
漫剧：消耗越低的主体问题档占比越高，计费比越差，需要关注主体养成，14 天内日耗 <10w 的主体需要定期归拢。
真人剧：趋势相同，14 天内日耗 <20w 的主体需要定期归拢。
两条曲线的规律一致：日耗越低的主体，问题档占比越高、计费比越差——低消耗账户难以跑出稳定达成，是利润与规模的主要拖累。
漫剧归拢 14 天内日耗 <10w 的主体；真人剧归拢 14 天内日耗 <20w 的主体。定期清理、头部聚拢，换取更稳定的达成与跑量。
漫剧供给大，需充分洗刷，每日测剧 >500 部，建立追投监控看板，实时捞头部剧信号（爆剧时速、TOP 素材等）；真人剧版权客户追全量新剧同投以及 500w 测出老剧 P0 复投。
识别持续跑量的 TOP CID 主体，在头部主体上不低设、拿利润；R3 分层系数 1.05-1.10，与腰部 CID 隔离配置，同时对低消耗的 CID 定期归拢。
FOR 投手实操 · 前置准备
结合业务需求自行判断，建议在 10w+ CID 下 R3 逐步放量与 R1 同投。
储备至少 10 个抖音号，单剧抖音号数量最佳为 20-25 个，抖音号粉丝量与跑量无关。
R1 与 R3 共用
R3 更易起量：以 6% 的 cid 占比兑换了 73% 的消耗占比，头部 TOP10 客户以 1% 的 cid 数量兑换了 56% 的消耗，且共用集中在 50w+ 已跑出的 cid 内。
但部分客户反馈 R1 和 R3 同投时，R1 量级有所下降，因 R3 广告竞争力更强符合预期。
🆕 R3 新开主体
对 R1 影响较小。
但可能 R3 起量较慢，非同投 R3 主体数量 94%，消耗占比 27%。
近 3 个月共用 cid 的整体消耗呈提升趋势，增幅约 +8%：其中 R3 消耗提升 +285%、R1 下滑 -70%，R3 消耗占比已逐步提升至 75%。
单剧抖音号最佳 20-25 个，初期储备 ≥10 个即可起步；实测抖音号属性与粉丝量对跑量无显著关联。
共用 cid 高度集中在 50w+ 已跑出的头部 cid 内；R3 新开主体起量较慢（非同投主体占 94%，消耗仅占 27%）。
经过测试数据回收，当前抖音号属性及粉丝量与跑量效果无明显关联——选号不必看粉丝量，按数量与稳定性配置即可。
FOR 投手实操 · 选剧上新及供给在投
真人剧：新剧同投，老剧复投，优势题材「恩怨斗争 - 反转打脸 - 爱情」
［新］新剧同投
漫剧供给大、变化快，需保证每日测剧数和在投剧目数对齐 baseline。
爆剧追投
建立追投监控——关注爆剧时速、爆款素材、冷启通过三个信号，第一时间追投剧目、补充素材（如：AI 二改二创直接铺 R3）、扩项目，抢在 T+0 当天放量。
在 R3 下跑量 ARPU 及回收均有明显提升，优势题材为反转打脸 / 逆袭。
在 R3 下跑量 ARPU 最高，且有 4pp 的 ROI 回收提升，优势题材为逆袭 / 爱情 / 反转打脸 / 复仇。
［新］新剧同投
结合当前供给量少以及 ROI 达成情况，版权客户必须保证全量新剧同投，分销客户结合达成情况同投爆剧。
老剧复投
题材、男女频与 R1 基本对齐，且优先复用 R1 已验证的爆款剧单，R1 消耗 >100w 的老剧必追 R3，直接复用 R1 起量素材铺 R3 基建。
在 R3 下跑量 ARPU 有明显提升，优势题材恩怨斗争 / 反转打脸 / 爱情 / 逆袭。
在 R3 下跑量 ARPU 最高，且有 4pp 的 ROI 回收提升，优势题材恩怨斗争 / 爱情 / 亲情 / 复仇。
FOR 投手实操 · 剧目测试 & ROI3 冷启动 tips
R1 单剧测试预算不低于 1000，初始 R3 单项目素材不低于 20 条，在投项目数不低于 5 条，起量后当日补充新素材 20-30 条（爆款衍生），在投项目数补充 5～10 条。
结合 R3 测试效果延迟开启 R1 投放。不等 nobid 测出/爆款剧目监控追投，优先 R3 基建但不低设 1.05，单项目预算 1000 及以上充分探索，0 消耗当日不关停观察 2-3 天。
- 历史消耗 100w 且 R3 消耗渗透 <55% 的 P0 剧目必追投搭建 R3，历史起量素材全量补充，单项目素材 ≥70 条、在投项目数 ≥20。
- 不消耗或小幅消耗的项目非严重达成问题不关停，观察 2-3 天；结合达成情况可选初始小幅降 goal（考核线 -2~3pp），后逐步提升至考核线，单次调整不超过 2pp。
大盘测剧主要有「付费/付费roi nobid」和「激活 nobid」两大类，其中漫剧以 IAA 测剧为主，但仍有 30% 的剧目使用 IAP 付费测剧，且回收 ROI 更优，建议漫剧客户使用 IAA + IAP 测剧方式，真人剧客户使用 IAP 测剧方式。
测剧成本：漫剧单剧测试预算 200-300，头部剧目约 1000-1500；真人剧单剧测试预算 2000+，头部剧目 1w+。
付费面板：漫剧使用 5-10 面板，真人剧 10-25 面板。
大盘测剧以「付费/付费roi × nobid」与「激活 × nobid」两类为主；漫剧以 IAA 测剧为主，但30% 使用 IAP 付费测剧的剧目回收 ROI 更优。
漫剧单剧测试预算 200-300、头部约 1000-1500，付费面板 5-10 个；真人剧单剧 2000+、头部 1w+、面板 10-25 个。
R3 投放时机：【主流版】先测 R1nobid + R1&R3 测出后同时铺基建；【激进版】不等 R1nobid 测试结果/爆剧及时追投，先铺 R3，后续根据测出结果持续补充素材，0 消耗不关停观察 2-3 天。
测剧主体/账户结构：头部测剧账户基本不会混用，建议 nobid 测试、R1 常规、R3 常规账户彼此拆分，集中养成测剧主体。
【主流版】R1 nobid 测出后，R1 与 R3 同刻铺基建，抢占时效；【激进版】不等测出结果、爆剧及时追投先铺 R3。
头部测剧账户基本不混用——nobid 测试、R1 常规、R3 常规账户彼此拆分，集中养成测剧主体。
优质 CASE 抄作业 · 新剧起量
星xxxx
操作
- 2026.7.30 首消新剧，上午先在 nobid 测试，ROI 接近 0.3，小量同步转 R1 常规，11 点开始 R3 基建，素材分两批同一时间基本全量放进 R3，起手不低设 1.07 起投。
- T+1 隔天 R3 起量，持续补充标的数、素材数，R1 和 R3 基建共同努力，R3 标的数 >20（不建议超过 30），素材数接近 100 条。
首消当天完成 nobid 测试（ROI≈0.3）后小量转 R1，11 点起铺 R3，素材分两批同放、起投不低设 1.07——T+1 即起量，随后通过标的（>20）与素材（≈100 条）的双轮补充维持爬坡，消耗与回收同步走高后趋于稳定。
福xxxxx
操作
- 2026.7.20 首消新剧，未测试 nobid 之前优先 R1 + R3 的常规通铺，分两批素材同时间创建 R3 项目，保持小幅素材、项目量级，起投系数 >1.05。
- T+1 隔天起量，T+3 通过付费直投开始测试新素材，并 by 天持续补充在 R3 项目内，系数不动预算不动，0 消耗项目 3 天内不关停，4 天内持续补充标的数 >20，素材量 >200。
未测 nobid 前先做 R1 + R3 常规通铺（起投 >1.05），T+1 起量；T+3 起用付费直投测新素材、by 天补充，系数与预算按兵不动——0 消耗项目 3 天内不关停，前 4 天标的补到 >20、素材 >200，量级稳步放大、回收稳定。
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操作
- 2026.7.27 首消真人剧新剧，在 nobid 测试之前分主体凌晨先通铺了 R1 及 R3 基建，后续主要通过付费 + 激活 nobid 测试素材，其中 nobid ROI 表现均不错。
- T+0 当晚 R3 起量，T+1 开始补充标的数量，并在起量项目上持续补充素材、提高预算，根据考核线逐步提高 ROI goal +2pp，单剧素材量 >250，标的数 >20。
凌晨分主体先通铺 R1 / R3 基建，再以付费 + 激活 nobid 测素材（ROI 均佳）——T+0 当晚 R3 起量，T+1 补标的、持续加素材提预算，goal 按考核线 +2pp 递进，单剧素材 >250，消耗快速爬坡、达成稳定超线。
优质 CASE 抄作业 · 老剧复投
参照下方 baseline，老剧可以不测直接跑，重点剧可按投放习惯用【激活/付费 x nobid】测剧，头客老剧一般会持续测素材，测出后 R1、R3 同步铺量，但多为 R3 跑出；部分分销客户老剧不会进行测试，可直接用历史爆款素材做二创投放。
- 【P0】针对版权客户历史消耗百万剧目必追投搭建 R3，在投项目数 >20，历史素材全量补充。
- 【P1】消耗 <100w，roi3 消耗渗透 <55% 的老剧在 R3 上仍有复洗空间。
- 投放要素：① 保证单项目素材 >70 条；② 观察周期拉长，不消耗或百元内小幅消耗的项目不关停，观察 2-3 天；③（结合达成情况可选）初始小幅降 goal（考核线 -2~3pp），后逐步提升至考核线，单次调整不超过 2pp。
台 xxxx
操作
- 2026 年 1 月首消真人老剧，为历史千万级爆剧。
- R1 6 月初起持续老剧复投中，6 月 24 日 R3 起投初始项目预算 5000，捞取历史起量素材通铺 R3。
- 6 月 24、6 月 25 R3 未起量，项目未新增未暂停。
- 6 月 26 R3 起量后持续调高项目预算，7 月 2 日开始启动激活 nobid 测素材，并在起量项目上持续补充素材，每次补充 30 条左右的素材，并持续补充标的数量，素材数 >300，标的数 >20。
6/24 R3 起投后连续两日未起量，仍保持不关停、不新增；6/26 起量后持续上调预算，7/2 起启动激活 nobid 测素材并每轮补约 30 条——素材 >300、标的 >20，消耗呈阶梯式爬坡，达成稳定在考核线之上。老剧复投的耐心（拉长观察窗）是关键。
附：近 7 天 TOP 剧单（7/29～8/4）
收录 7/29～8/4 近 7 天 TOP 剧单，含剧名、品类、消耗与回收表现，用于追投与素材复用参考。
① 高频在榜剧目立即建立追投监控（爆剧时速、TOP 素材、冷启通过三信号）；② 结合「选剧上新」章节判断男女频方向；③ 对在榜但 R3 渗透偏低的剧目优先补 R3 基建。